Считаем сходимость лид-экономики до запуска трафика — Digital Master

Code&Offer — инженерный маркетинг, юнит-экономика и аналитика

Считаем сходимость лид-экономики до запуска трафика и строим маркетинг, который бьётся с деньгами в кассе

Без гадания на кликах и работы «спасателем» для сломанных продуктов. Сначала оцифровываем вашу воронку от клика до валовой маржи и проверяем продукт на красные флаги. Если математика LTV / CAC сходится — забираем маркетинг и рост в управление. Если реклама сейчас принесёт убыток — честно доказываем это в таблице и сохраняем ваш бюджет.

  • 17 лет в performance и росте От реального сектора и медицины с 14-летней историей цифр изнутри до международного SaaS с тысячами первых оплат.
  • Таблицы вместо слайдов с водой Все решения принимаются на базе Google Таблиц (Max CPL, CAC, LTV, РНП), Яндекс Метрики и данных CRM.
  • Жёсткий входной фильтр Мы не берём проекты на ведение рекламы вслепую, пока не убедимся, что экономика лида сходится хотя бы в теории.
Заказать расчёт лид-экономики База из 27 разборов и таблиц

Фильтр

Почему мы не продаём настройку рекламы с порога

Стандартный подход агентств и директологов

  • Берут бюджет на трафик, не спрашивая вашу себестоимость (COGS), маржу и конверсию отдела продаж (CR2).
  • Обучают автостратегии на мусорных автоцелях, отчитываются за дешёвые клики, пока бизнес уходит в кассовый разрыв.
  • Через 2 месяца начинается поиск виноватых: «мы дали лиды, это ваши менеджеры не умеют продавать».

Подход Code&Offer: двухступенчатая воронка

  • Сначала — платный предпроектный расчёт (3–5 дней): связываем Метрику, CRM и маржу, выводим ваш реальный порог безубыточности заявки (Max CPL).
  • Право на правду: если проблема не в трафике, а в прайсинге, продукте или гниющих в CRM заявках — прямо тыкаем пальцем в цифру и даём план ремонта, а не жжём деньги в Директе.
  • В долгую работу — только живое: забираем на системный маркетинг только те проекты, где мы сами проверили сходимость экономики.

Два этапа

Как устроена работа

3–5 рабочих дней

Этап 1. Предпроектный расчёт лид-экономики и диагностика воронки

Считаем обратным ходом от валовой маржи (AvP − COGS) и повторных покупок (APC / LTV) максимально допустимую цену заявки (Max CPL), целевую цену заявки (Target CPL под ROMI +200%) и потолок цены клика (Target CPC).

Проверяем достоверность аналитики (Яндекс Метрика, цели reachGoal, проброс UTM в CRM) и ищем красные флаги продукта.

Вердикт «Светофор»:

  • Зелёный. Экономика сходится: медиаплан, лимиты ставок и приглашение на этап 2.
  • Жёлтый. Сходится впритык, есть дыры в воронке: 3–5 быстрых правок в оффере, аналитике или отделе продаж до масштабирования.
  • Красный. Экономика не сходится даже в теории или продукт сырой: на цифрах показываем, почему рекламу включать нельзя. На этом работа заканчивается.

На выходе три артефакта:

  1. Таблица юнит-экономики с порогами Max CPL / Target CPL.
  2. Диагностика по 40 точкам: Метрика, оффер, UX, Директ, CRM.
  3. Вердикт «Светофор» и план быстрых побед.

Доступно только после Этапа 1 при зелёном статусе экономики

Этап 2. Системный маркетинг и управление ростом

Только для проектов, у которых на этапе 1 сошлась лид-экономика.

2А. Управление под ключ

Забираем платный трафик (Яндекс Директ и другие каналы), посадочные и офферы, сквозную аналитику и еженедельное ведение по таблице РНП («Рука на пульсе»).

2Б. Архитектор системы

Выстраиваем аналитику, табло РНП, регламенты и офферы. Руками ведут штатные специалисты клиента, мы контролируем результат на еженедельной планёрке по понедельникам.

27 разборов

База: оффер, экономика, аналитика, система

Серия A. Оффер и продукт vs маркетинг

Как отличить поломку продукта от поломки трафика, 12 красных флагов «стоп-реклама», формула оффера и прайсинг в 3 пакета.

Серия B. Юнит-экономика и РНП

Расчёт юнит-экономики с нуля, таблица РНП, Max CPL и ROMI от клика до оплаты, экономика подписки и пороги масштабирования Директа.

Серия C. Метрика и аналитика руками

Боевые цели reachGoal, проверка через _ym_debug=2, сквозная аналитика без дорогих сервисов, отчёты на понедельник, Вебвизор и атрибуция.

Серия D. Продуктовый маркетинг как система

Отличие продуктового маркетинга от перформанса, карта конкурентов за час, GTM на одну страницу и чек-лист аудита проекта по 40 вопросам.

Заявка

Первичный разбор проекта

Сайт, стадия продукта и бюджет. Цифры смотрю до созвона.

«Я лично посмотрю ваш сайт и вводные цифры. Если увижу, что при текущем чеке и марже платный трафик заведомо не сойдётся — честно напишу об этом в сообщении без навязывания услуг. Если потенциал сходимости есть — предложу короткий созвон на 15 минут и условия предпроектного расчёта».

Отправляя форму, вы передаёте эти сведения, чтобы получить ответ по проекту. Политика обработки персональных данных.