Главная / Разборы
Code&Offer
База разборов
Серия A. Оффер и продукт vs маркетинг
Как отличить поломку продукта от поломки трафика, 12 красных флагов «стоп-реклама», формула оффера и прайсинг в 3 пакета.
- Разбор оффера за 25 минут: формула, примеры и чек-лист Как за 25 минут проверить первый экран сайта услуг: формула оффера, примеры до и после и чек-лист.
- Это проблема продукта или маркетинга? Диагностика на цифрах Как понять, почему нет продаж: трафик и сайт или продукт и отдел продаж. Метрики воронки и дерево решений.
- Цена как оффер: расчёт и три тарифа Как посчитать цену услуги и собрать на сайте три тарифа: себестоимость, маржа и якорь.
- УТП и оффер: в чём разница Чем отличие компании отличается от предложения на первом экране и почему штампы про качество не продают.
- Разбор лендинга за 20 минут: воронка внимания Как пройти посадочную по экранам и найти правки, которые поднимают долю заявок.
- Оффер для услуг: дорого, долго, страшно Как собрать предложение для сложной услуги, которое снимает три страха: дорого, долго и обманут.
- Когда маркетинг не поможет: 12 красных флагов продукта Двенадцать признаков сломанного продукта, при которых реклама только ускоряет потери, и чек-лист остановки бюджета.
- Конверсия из заявки в оплату ниже 10% Как за час найти причину в CRM: скорость звонка, смета и дожим, без прослушивания всех разговоров.
Серия B. Юнит-экономика и РНП
Расчёт юнит-экономики с нуля, таблица РНП, Max CPL и ROMI от клика до оплаты, экономика подписки и пороги масштабирования Директа.
- Юнит-экономика на салфетке: пример расчёта для услуг Пример расчёта юнит-экономики услуги: формулы, сквозной пример в рублях и таблица.
- РНП простыми словами: одна таблица на неделю Что смотреть каждую неделю в одной таблице: реклама, продажи, прибыль, отклонения и пороги.
- CAC и LTV: как считать и где ошибаются Формулы стоимости привлечения и ценности клиента и четыре ошибки, из-за которых убыток выглядит прибылью.
- Экономика лида: от клика до оплаты Как посчитать путь от клика до оплаты, максимальную цену заявки и окупаемость рекламы.
- Почему заявки дешёвые, а денег нет Пять причин мусорных заявок и чек-лист, по которому видно, доходит ли обращение до оплаты.
- Юнит-экономика подписки на 12 месяцев Как считать выручку подписки, отток, ценность клиента и срок окупаемости привлечения.
- Когда увеличивать рекламный бюджет Четыре сигнала, что экономику можно масштабировать, и почему бюджет нельзя удваивать за один день.
- Экономика лида в B2B и опте Как считать рекламу, когда один клиент приносит выручку годами, а первая отгрузка почти ничего не стоит.
- Юнит-экономика частной клиники Как считать стоимость первичного пациента, доходимость и повторные приёмы, если первый визит убыточен.
- Юнит-экономика онлайн-сервиса Как связать цену регистрации, активацию и первую оплату в еженедельной таблице подписки.
- Экономика лида в строительстве и производстве Как считать окупаемость рекламы при цикле сделки 30–90 дней: замер, смета и оплата.
- Отчёт по маркетингу для собственника Семь цифр раз в неделю вместо презентации: что смотреть и какое решение из этого следует.
- Реклама перестала окупаться: аукцион или воронка Как за 15 минут понять, почему реклама перестала приносить прибыль: шесть метрик и таблица «было / стало».
- Как рассчитать рекламный бюджет Формула бюджета от стоимости клиента и прибыли: почему сумма «сколько не жалко» сгорает без заявок.
- Сколько должен стоить лид Почему средняя цена заявки по рынку разоряет бизнес и как посчитать свой порог от маржи и конверсии.
Серия C. Метрика и аналитика руками
Боевые цели reachGoal, проверка через _ym_debug=2, сквозная аналитика без дорогих сервисов, отчёты на понедельник, Вебвизор и атрибуция.
- Цели счётчика аналитики для сайта услуг Пять целей для сайта услуг: форма, страница благодарности, звонок, мессенджер и событие после успешной отправки. Как проверить, что цель срабатывает.
- Сквозная аналитика без дорогих сервисов Как за вечер связать метки перехода, счётчик, CRM и таблицу окупаемости рекламы.
- Шесть отчётов на понедельник Какие шесть отчётов смотреть за 15 минут каждую неделю, чтобы реклама не ехала вслепую.
- Записи визитов: 10 просмотров и 3 правки Как по записям визитов и картам кликов за 20 минут собрать три правки посадочной.
- Стандарт UTM-меток для рекламы Пять параметров метки и правила имён, чтобы отчёты по платным каналам не распадались.
- Модели атрибуции: когда врёт последний переход Чем отличаются модели атрибуции и когда отчёт по последнему переходу прячет или завышает канал.
- События продукта: активация, а не только заявки Как разметить события сервиса: регистрация, активация, тариф и оплата, а не только заявка с лендинга.
- Почему не сходятся заявки кабинета и CRM Восемь причин, почему в рекламном кабинете 100 конверсий, а в CRM — 40, и сверка за 20 минут.
Серия D. Продуктовый маркетинг как система
Отличие продуктового маркетинга от перформанса, карта конкурентов за час, GTM на одну страницу и чек-лист аудита проекта по 40 вопросам.
- Продуктовый маркетинг и закупка трафика: в чём разница Чем упаковка продукта отличается от закупки трафика: зоны ответственности, признаки и что проверять, когда заявки дорожают.
- Позиционирование за час: карта конкурентов Как за час собрать таблицу пяти конкурентов и формулировку, почему выбирают вас.
- План запуска на одну страницу Как за вечер собрать запуск продукта на одном листе: сегмент, оффер, каналы, экономика и две недели работ.
- Сообщения для продаж из оффера сайта Как перенести обещание с сайта в одну страницу для менеджера: первый звонок и ответы на возражения.
- Система маркетинга: продукт, каналы и таблица недели Как связать продукт, аналитику, каналы и еженедельную таблицу в одну схему.
- Аудит маркетинга за 40 минут: чек-лист Пять блоков проверки проекта: оффер, сайт, аналитика, реклама и юнит-экономика.
- Квалифицированный лид: критерии для маркетинга и продаж Чем целевой лид отличается от сырой заявки и как закрепить критерии, чтобы не спорить на планёрке.
- Штатный маркетолог, агентство или сборка системы Сравнение экономики трёх схем при бюджете от 300 000 ₽ в месяц.
- KPI для маркетолога: ДРР, ROMI и цена лида По каким цифрам платить маркетологу и подрядчику, чтобы дешёвые заявки не съели прибыль.
- Как проверить подрядчика по рекламе за 30 минут Чек-лист собственника: какие цифры в отчёте подрядчика сверить с CRM, не заходя в настройки кампаний.